Muy bien, ya invitaste a los prospectos mejor clasificados de tu lista y tienes cierto número de personas que aceptaron la invitación y están dispuestas a escuchar la oportunidad que quieres presentarles. Este paso es crucial, así que debes cuidar cada detalle para maximizar las probabilidades de conseguir cierres exitosos. Aquí algunos consejos para una presentación profesional.
Ahora, imagina que llegó el momento de presentar la oportunidad a tus invitados. Por supuesto, pretendes tener el mayor impacto posible. Es importante que sepas que tu trabajo no se limita a pararte frente a ellos, presentarles el negocio y darles las gracias por haber asistido.
Si lo haces de esta manera, seguramente todo el esfuerzo previo habrá sido en vano y obtendrás pocos resultados. Más bien, enfócate en atender e integrar a tus invitados, atraer su atención y buscar tus mejores palabras para convencerlos de que sean parte de tu organización.
Genera un ambiente de comodidad
- Sé puntual. Independientemente del tipo de reunión, y en cualquier ámbito, la puntualidad es sinónimo de respeto hacia los demás y de compromiso por lo que haces. Por lo tanto, asegúrate de siempre comenzar tus presentaciones a la hora establecida.
- Saluda a cada invitado por su nombre. Recibe a cada invitado con una sonrisa natural, sin exagerar, y utilizando una frase corta y cordial en la que pronuncies su nombre: “Buenas noches, Sonia, qué gusto recibirte. Por favor pasa y ponte cómoda. Enseguida estoy contigo”. El contacto físico, si lo hay, debe ser moderado. Este recibimiento le dará confianza a tu invitado y le hará sentir que es alguien importante para ti.
- Edifica a tu líder. Edificar significa resaltar los valores de algo o de alguien (el líder, el producto, la empresa, el sistema, etcétera) a partir de la verdad y sin exagerar. El objetivo de la edificación es generar un vínculo de respeto entre la persona que va a dar la presentación (el líder) y quien la va a escuchar (el prospecto).
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Recuerda: ¡Nacho sí te dice cómo!
