Te ha pasado con seguridad que a ti o a tus líderes distribuidores, su circulo cálido les tengan poca credibilidad porque nunca los han visto con un rol de líder o empresario. O posiblemente te has expuesto en tantas presentaciones que ya pierdes la chispa como expositor con ideas nuevas, tus argumentos llegan al fin del ciclo con cierto segmento de la organización.
Ante esta situación la mejor estrategia es desarrollar apoyos crossline es decir la relación natural entre dos o más distribuidores que trabajan para la misma empresa de mercadeo en red o multinivel pero que al situarse en una linea de red diferente apoyan al otro en presentaciones de la oportunidad, testimonios y capacitación entre otros temas.
La credibilidad que un tercero tiene sobre la red propia es mayor porque es alguien “fresco” con ideas nuevas, historias de éxito diferentes y con un estilo de hacer el negocio personal que puede servir para que lo que comunica tenga un mayor impacto en los resultados de la red que lo escucha. Pero tu tienes el mismo efecto en redes de otros líderes y exactamente este es el activo por utilizar al llegar a un acuerdo crossline en mercadeo en red.
Generalmente el acuerdo es “cruzado” es decir, los líderes experimentados apoyan a las redes de otros networkers con agenda, objetivos y contenidos previamente acordados. Este estrategia es poco utilizada en el multinivel ya que los distribuidores basan toda su actividad de campo en base a su esfuerzo propio. Sin embargo, es altamente rentable si hay una buena edificación del crossline (networker de otra red), comunicación efectiva y una planeación del evento donde se presentará.
Finalmente toma en cuanta estos factores, entre otros, al momento de hacer una alianza crossline. Busca un líder distribuidor que haya tenido buenos resultados (red estable y creciendo, bonos o comisiones atractivas, nivel de retención y de consumo que le permiten estabilizar sus ingresos residuales), que la empresa lo “utilice” como referente de éxito en el negocio, que domine el plan de compensación y las características del producto y sobre todo que tenga distribuidores y networkers en su red que ya dupliquen el negocio.
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