Piensa y grábate esto para tener éxito en tus cierres: “El cierre es una consecuencia, no un fin”.
Si haz hecho todo los pasos previos desde la creación de lista de prospectos, clasificación, invitación y presentación de la oportunidad de manera correcta, ten la confianza que tus cierres y nuevos networkers o distribuidores serán mas probables. ¿Porqué? Porque muy seguramente tendrás “al mejor presentador, con la mejor presentación, con los mejores argumentos de venta ante el mejor prospecto”. Es decir, hay una relación directa entre lo previo contra el factor de éxito del porcentaje de cierre, si lo haces correctamente será mayor este porcentaje y menor si no lo hiciste de la manera adecuada.
Entonces si tus cierres no son efectivos revisa lo previo, no el cierre en sí. Y enfócate a encontrar qué acción no se está realizando o utilizando de manera adecuada; recuerda que debes sistematizar cada paso para profesionalizarte y especializaste, mientras más y mejor hagas esto, mejor será tu experiencia de cierre.
Si tienes éxito en tu cierre, mi recomendación es que sigas y sigas repitiendo lo que has hecho para que esto suceda porque estarás sentando las bases para operar un sistema de duplicación de manera profesional.
Ahora para estos cierres exitosos te sugiero que les hagas el trámite de registro y el cobro de la membresía de inmediato. Prácticamente todas las empresas de la industria tienen sistemas para cobros digitales con servicio las 24 horas del día y agenda de manera inmediata una reunión con tu nuevo networker para planear sus primeros pasos.
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