Piensa en esto:
Un equipo directo de distribuidores con actitud y reto se enfocará a prospectar con calidad
La calidad de tu frontalidad determina la calidad de tu profundidad.
Entonces prospectar hacia arriba es una alternativa para desarrollar tu red de mercadeo.
Pero, ¿porqué la gente no prospecta hacia arriba?
“Lo normal” cuando cualquier persona desea invitar es que piensen en quién o quiénes tienen una posición social y/o económica igual o inferior a la de ellos. Razones podrá haber muchas: Miedo de escalar a personas “superiores a su posición”, el argumento de que todos hacen lo mismo y prospectan hacia abajo o “seguridad y poder” que otorga el tener debajo de ti a personas inferiores a tu nivel socioeconómico.
Prospecta hacia arriba. En una escala del 1 al 10 ubica tu posición, con toda honestidad, de acuerdo con tu condición social y económica. Por ejemplo, si eres un 5 en la escala (porque ganas 5, 15 o 30 mil pesos mensuales), ubica este número en la tabla siguiente con gente con ese mismo ingreso y/o estilo de vida similar al tuyo.
Tomando en cuenta tu posición prospecta a niveles con uno o dos números superiores al tuyo. Por ejemplo, si eres una auxiliar, incluye a tu jefe y a otros jefes del mismo nivel y a los coordinadores de área. Mi recomendación es que no incluyas personas con niveles 8 o superior siguiendo con el ejercicio presentado.
Cuando vayas a prospectar o a invitar a una persona con un nivel superior al tuyo a una presentación del negocio, pide apoyo de un networker de la empresa que tenga buenos resultados y que tenga la experiencia, estilo de vida y nivel de ingreso similar a tu prospecto “hacia arriba”. Haz una lista de este perfil de contactos. Incluye su nombre, WhatsApp, correo, puesto en su trabajo y otros datos relevantes que hayas encontrado al momento de prospectar hacia arriba.
Cuando invitas a una presentación de oportunidad a este tipo de perfil se le debe hablar del negocio preferentemente. La posición que viven laboralmente permitirá compartir este lenguaje y las expectativas de hacer clic con él serán mayores. Por supuesto, es posible que encuentres nivel 6 o 7 que tenga un interés diferente al negocio; en este caso el distribuidor líder que te acompaña podrá explicarle las condiciones del mercadeo en red o network marketing, los beneficios para la salud o medio ambiente del producto o los valores y programas sociales que tiene la empresa.
Un prospecto adecuado con el perfil descrito aumenta las posibilidades de crecimiento a corto plazo de tu red.
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